每月之星：林园园

项目名称：领创国际广场

人生格言：细节决定成败

-- 自我风采 --

大家好！我是百汇集团代理项目沛县领创国际销售主管——林园园，自从2017年8月份加入百汇集团刚好满四年。今年8月份，因为疫情等综合因素影响，市场有些“不温不火”。但是凭借领导们的正确指引，加上团队配合以及我个人的努力，再次勇夺项目销冠，因此被评为集团的8月“每月之星”。借此机会，我要感谢公司各级领导对我本人的认可和关照。

再次被评选为8月“每月之星”，因为我和的小组，在市场不够好的前提下，通过团队互助，齐心协力，创造了较好的销售业绩。个人觉得，做房地产销售服务，特别要注重细节。客户关心的每一个问题，比如对市场、对产品、对房价、对个贷方面的疑虑，我们作为销售人员，都要学会仔细倾听、找出客户担心的问题，然后一一分析、解答，做到精准无误。在销售服务中的每一个细节，都要把控好，不能疏忽大意。比如帮客户做一份《置业计划表》，计算房价、月供金额等，数字、计量单位等都必须写对，每一个问题点都要讲解清楚，不要留下“后遗症”。总之，细节服务决定了每一单的成与败！

-- 工作态度 --

我的性格比较开朗、乐观，有些大大咧咧、心里有话不藏着掖着！我特别热爱销售这份工作。在团队管理上，每月、每周、每天我都有自己的工作计划和目标，并能把控销售小组的整体工作质量；在自身业务上，因为防控疫情需要，取消了所有的线下营销活动，没有了“活动客户”，我们就要走出去寻找客户。就我而言，在沛县项目上已服务满四年，手头上业主和老客户比较多。通过“老带新”，我引导了一批新客户到项目上来参观工地、看样板房，并且层层推进、促进了成交。在提炼内功上，除了参加公司安排的各种培训会议之外，每天下班之后，我会挤出时间去城区各大文化广场周边“夜拓”。晚上回到家里，也会翻阅一些房地产专业书籍，比如《成交为王》、《房地产销售管理》等，从书本中学习一些好的技巧和方法。读书，真的能让人的心平静下来。独处一隅，大脑自然会安静下来梳理一些事情。平时我也很少休息，一旦能够休息，都会陪陪父母及小孩逛逛街，或是去串亲戚家门唠唠嗑，或者结伴去公园、周边景点散散心。一方面是多陪家人，另一方面也是缓解自己的压力，以便以健康的身心投入到后面的销售工作当中。

-- 展望未来 --

今年的“疫情”来的有些突然，但是很快在全国军民同心抗疫的“热浪”下，得到了有效控制。房地产行业虽然受到疫情影响，但并无大碍！作为我国经济支柱产业的房地产业依然是“朝阳行业”。在城市化驱动之下，绝大部分城市人口“红利”还在，尤其在三、四线城市，房价仍然有较大的上升空间。因此，我对我们项目的发展前景充满信心！随着沛县“高铁站”的规划与实施，交通必将改变生活！沛县楼市将迎来又一个“春天”。我和我的小伙伴们会继续加油，为冲刺项目年度目标而不懈努力！

最后，祝愿百汇公司事业长虹！祝愿沛县领创国际E区销售再创新高！

天道酬勤，善者致远

精工商业，汇融百川

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